เวียดนามไม่รอให้คุณพร้อม

ข้อมูลเชิงลึกจาก Scaling Business Summit 2026 นครโฮจิมินห์

ห้องประชุมเต็มไปด้วยผู้ก่อตั้งธุรกิจ นักลงทุน และผู้ปฏิบัติงาน ซึ่งหลายคนมาจากต่างประเทศและส่วนใหญ่จับตามองเวียดนามอย่างใกล้ชิด บทสนทนาไม่ได้พูดถึงศักยภาพ แต่พูดถึงความเร็ว

Hang Vu กรรมการผู้จัดการของ RSI Consulting Asia และ Lach Baniya Forbes 30 Under 30 และผู้ก่อตั้ง Manal Property Advisory ขึ้นเวทีเพื่อพูดคุยแบบ fireside talk ที่เจาะตรงไปยังความเป็นจริงเชิงโครงสร้างที่ขับเคลื่อนความทะเยอทะยานในการพัฒนาขนาดใหญ่ของเวียดนาม ไม่ว่าจะเป็นเมืองอัจฉริยะ ท่าเรือสีเขียว ศูนย์การเงินระหว่างประเทศ และพลังงานลมนอกชายฝั่ง ซึ่งไม่มีอะไรที่เป็นแค่ทฤษฎี

สิ่งที่ตามมาคือการมองอย่างเฉียบขาดและตรงไปตรงมาว่าโอกาสอยู่ที่ไหน อะไรกำลังขัดขวางการเปลี่ยนแปลง และเหตุใดนาฬิกาจึงเดินเร็วกว่าที่ผู้สังเกตการณ์ระหว่างประเทศส่วนใหญ่ตระหนัก

1. ข้อมูลยังคงมีปัญหา – และนั่นคือโอกาส

การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเป็นหัวข้อที่พูดถึงในเวียดนามมาหลายสิบปีแล้ว แต่ผลลัพธ์ยังไม่สม่ำเสมอ ปัญหาหลักอย่างที่ Hang Vu พูดตรงๆ คือ “ข้อมูลยังคงกระจัดกระจายมากหรือแม้กระทั่งขาดหาย ทำให้บริษัทต่างๆ นำ AI ระบบอัตโนมัติ หรือการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลใดๆ มาใช้ได้ยากมาก”

โครงการ VneID ของเวียดนาม ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันครบวงจรที่ออกแบบมาเพื่อรวมบริการของพลเมืองตั้งแต่การต่ออายุหนังสือเดินทางไปจนถึงการจดทะเบียนอสังหาริมทรัพย์ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว แสดงให้เห็นถึงขนาดของความท้าทาย วิสัยทัศน์ถูกต้อง แต่งานด้านโครงสร้างพื้นฐานนั้นมหาศาล การย้ายข้อมูลจากแหล่งออฟไลน์ที่ไม่เชื่อมต่อกันเข้าสู่ระบบแบบรวมศูนย์แบบเรียลไทม์ไม่ใช่ปัญหาซอฟต์แวร์ แต่เป็นปัญหาการประสานงาน

ระยะต่อไปตามที่ Hang Vu โต้แย้งคือการทำงานร่วมกันได้ เมืองอัจฉริยะ ท่าเรืออัจฉริยะ โลจิสติกส์อุตสาหกรรม ไม่มีสิ่งใดทำงานได้เลยหากข้อมูลจากแต่ละส่วนของระบบนิเวศไม่เชื่อมต่อกับภาพรวม บริษัทที่แก้ปัญหาการเชื่อมต่อ ไม่ใช่แค่เลเยอร์ฟีเจอร์ จะครองตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่สุดในโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลของเวียดนาม

บทเรียนที่ 1: ทรัพยากรที่หายากที่สุดในการเปลี่ยนแปลงของเวียดนามไม่ใช่ทุนหรือความสามารถพิเศษ แต่คือข้อมูลที่สะอาดและเชื่อมต่อกัน สร้างเพื่อท่อส่ง ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์

2. อย่ามาพร้อมสินค้า จงมาพร้อมการแสดงตัวตน

คำแนะนำที่ถูกพูดถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่ามากที่สุดในเซสชันนี้ฟังดูเรียบง่ายอย่างน่าประหลาดใจ คือการอยู่ในห้อง ไม่ใช่เพื่อนำเสนอ ไม่ใช่เพื่อปิดดีล แต่เพื่อมีส่วนร่วม

Hang Vu ยกตัวอย่างพันธมิตรทางธุรกิจชาวเยอรมันที่ใช้เวลาเกือบสามปีในเวียดนามเพื่อสร้างงานมุ่งสู่โซลูชันเศรษฐกิจหมุนเวียน เขามาโดยไม่มีแผนงานผลิตภัณฑ์และใช้เวลาหลายปีแรกของตนในการให้ความรู้ เพิ่มความตระหนัก และสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานรัฐบาล พันธมิตรอุตสาหกรรม และหน่วยงานวางผังเมือง ผลลัพธ์คืออะไร? เมื่อพันธมิตรท้องถิ่นต้องการสร้างในระดับใหญ่สำหรับนิคมอุตสาหกรรม เมือง หรือจังหวัดทั้งหมด เขาคือคนที่ถูกโทรหาเป็นคนแรก

“คุณไม่จำเป็นต้องมาพร้อมผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่เป็นอิสระ” Hang Vu กล่าว “มาที่นี่ มีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ และสร้างความร่วมมือที่มีความหมายกับพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง”

พันธมิตรเหล่านั้นอาจเป็นรัฐวิสาหกิจ หรืออาจเป็นผู้พัฒนาศูนย์การเงินการบินหรือศูนย์การเดินเรือระหว่างประเทศ พวกเขาต้องการบริษัทเทคโนโลยีมากกว่าที่ยอมรับ เพราะพวกเขาทำโลจิสติกส์มาตลอด แต่ไม่เคยสร้างท่าเรือสีเขียว

นี่ไม่ใช่กลยุทธ์แบบเล่นช้า แต่เป็นเส้นทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสู่การมีส่วนร่วมเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ในรอบการก่อสร้างปัจจุบันของเวียดนาม

บทเรียนที่ 2: เส้นทางที่เร็วที่สุดสู่ดีลขนาดใหญ่ในเวียดนามไม่ใช่ deck สินค้า แต่คือการแสดงตัวตนที่สม่ำเสมอตั้งแต่เนิ่นๆ ก่อนที่ดีลจะมีอยู่

3. ทุนมีที่อยู่ใหม่: IFC ของเวียดนาม

เวียดนามต้องการทุน 1.5 แสนล้านดอลลาร์เพียงเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตพลังงานเป็นสองเท่าจาก 80 กิกะวัตต์ในปัจจุบันเป็น 150 กิกะวัตต์ภายในปี 2030 การลงทุนส่วนใหญ่ต้องมาจากภายนอก กลไกเก่าไม่ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับปริมาณนั้น

หนึ่งเดือนก่อนเซสชันนี้ เวียดนามได้เปิดตัวศูนย์การเงินระหว่างประเทศ (VIFC) ในนครโฮจิมินห์ Hang Vu ใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการบรีฟอดีตเอกอัครราชทูตและประธานกองทุนบริหารสินทรัพย์ระดับโลกเกี่ยวกับโครงการนี้ ข้อร้องเรียนที่สม่ำเสมอที่เธอได้ยินคือนักลงทุนไม่สามารถส่งทุนกลับออกจากเวียดนามได้อย่างน่าเชื่อถือ VIFC จัดการกับเรื่องนั้นโดยตรง โดยดำเนินการภายใต้เขตอำนาจศาลที่แตกต่างออกไปด้วยกฎหมาย common law การดำเนินคดีเป็นภาษาอังกฤษ และผู้พิพากษาระหว่างประเทศ คำตัดสินของศาลเป็นที่สิ้นสุดและผูกพัน โดยไม่มีสิทธิ์ยับยั้งของรัฐบาล “ภายใน IFC เงินเข้าออกได้อย่างยืดหยุ่นมาก” Hang Vu กล่าว “มันเป็นเขตอำนาจศาลที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง”

Lach Baniya ที่อาศัยอยู่ใกล้กับ DIFC ของดูไบ ได้สังเกตเห็นความคล้ายคลึงและความทะเยอทะยาน เวียดนามศึกษาดูไบ เอสโตเนีย ลอนดอน และเซี่ยงไฮ้ และกำลังนำมาตรฐานทางกฎหมายระหว่างประเทศมาใช้ตั้งแต่ต้น กรอบกฎหมายที่ออกสำหรับ Vietnam IFC ตรงกับสิ่งที่คุณพบในศูนย์การเงินที่มีชื่อเสียงที่สุดของโลก IFC ของนครโฮจิมินห์เปิดอย่างเป็นทางการในสัปดาห์นี้

บทเรียนที่ 3: เวียดนามได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินที่ทุนระหว่างประเทศรอคอย ปัญหาการเข้าถึงได้รับการแก้ไขแล้ว คำถามคือใครจะเคลื่อนไหวก่อน

4. รวยก่อนแก่

เวียดนามมีแรงงานประมาณ 67 ล้านคนในปัจจุบัน อัตราการเจริญพันธุ์อยู่ที่ 1.9 ต่ำกว่าเกณฑ์ทดแทน 2.1 หน้าต่างประชากรศาสตร์อยู่ที่ประมาณ 20 ปี ภายในปี 2045 ประเทศต้องบรรลุสถานะพัฒนารายได้สูง มิฉะนั้นจะไม่มีโอกาสอีกครั้งในรุ่นนี้

“เราต้องรวยก่อนที่จะแก่” Hang Vu กล่าว นี่ไม่ใช่คำขวัญ แต่เป็นตรรกะเชิงโครงสร้างที่อยู่เบื้องหลังทุกการตัดสินใจเชิงนโยบาย ความเร่งด่วนของเป้าหมายการเติบโตสองหลัก ความรับผิดชอบที่กำหนดให้ผู้นำจังหวัดขณะนี้ การผลักดันให้นำระบบอัตโนมัติและ AI มาใช้ ไม่ใช่ในฐานะการทดลองนวัตกรรม แต่เป็นความจำเป็นด้านผลิตภาพ

เทคโนโลยีไม่ใช่ทางเลือกในกรอบนี้ โซลูชันอัจฉริยะเพิ่มผลผลิตต่อคนงาน โซลูชันสีเขียวรักษาการเข้าถึงตลาดระหว่างประเทศที่ต้องการใบรับรองความยั่งยืน ทั้งสองเป็นข้อกำหนดพื้นฐาน ไม่ใช่คุณลักษณะที่มีความปรารถนา สำหรับนักลงทุนระหว่างประเทศและบริษัทเทคโนโลยี สิ่งนี้สร้างความเร่งด่วนเฉพาะเจาะจง “อย่ารอห้าเดือน” Hang Vu กล่าว “มีส่วนร่วมตอนนี้ ไปเยือนอีกสองสามครั้งในช่วงไม่กี่เดือนข้างหน้า สังเกตให้ใกล้ชิดในพื้นที่” บริษัทที่มาถึงในวันนี้จะกำหนดรูปร่างสิ่งที่ถูกสร้าง ส่วนผู้ที่รอจะพบประตูเปิดน้อยลงและพื้นที่น้อยลงในการกำหนดรูปแบบระบบนิเวศ

บทเรียนที่ 4: แรงผลักดันการเติบโตของเวียดนามเป็นเรื่องประชากรศาสตร์และไม่สามารถย้อนกลับได้ บริษัทที่ถือว่าเรื่องนี้เร่งด่วนจะได้รับความร่วมมือที่มาพร้อมกัน

5. ความรับผิดชอบคือระบบปฏิบัติการใหม่แล้ว

การประชุมพรรคของเวียดนามได้กำหนดทิศทางแล้ว เป้าหมายถูกกำหนด ความรับผิดชอบได้รับการมอบหมาย และเป็นครั้งแรกในระดับใหญ่ที่ภาครัฐกำลังถูกยึดตามมาตรฐานเดียวกับภาคเอกชน

“หากจังหวัดของคุณไม่บรรลุเป้าหมายสองหลัก คุณออกไป” Hang Vu กล่าว “ความรับผิดชอบแบบนี้ไม่เคยมีมาก่อนในเวียดนาม”

เจ้าหน้าที่ระดับจังหวัดกำลังตื่นตัว กระทรวงต่างๆ กำลังเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว วลีว่า 'ความเร็วแบบเอเชีย' ถูกพูดถึงมากกว่าหนึ่งครั้ง ไม่มีใครรอแล้ว

Lach Baniya เปรียบเทียบกับแผนแม่บทเมือง 2040 ของดูไบ ที่มี 11 วาระที่ประสานงานกัน ตัวชี้วัดที่ชัดเจน และความรับผิดชอบต่อสาธารณะที่กลายเป็นรูปแบบการตลาดของประเทศในตัวเอง เวียดนามกำลังสร้างตามแบบจำลองเดียวกัน ความชัดเจนบวกกับผลที่ตามมาสร้างแรงผลักดันที่ยากจะหยุดได้ สำหรับบริษัทใดก็ตามที่เข้าสู่ตลาดนี้ วัฒนธรรมความรับผิดชอบนั้นเปลี่ยนวิธีที่คุณเจรจา วิธีที่คุณกำหนดกรอบเวลา และวิธีที่คุณสร้างความไว้วางใจกับพันธมิตรท้องถิ่นที่อยู่ภายใต้แรงกดดันจริงในการส่งมอบผลงาน

บทเรียนที่ 5: การดำเนินการของเวียดนามไม่ใช่แค่ความปรารถนาอีกต่อไป แต่เป็นเชิงสถาบันแล้ว ความรับผิดชอบไหลจากผู้ว่าการจังหวัดไปยังภาคเอกชน สร้างความร่วมมือของคุณโดยคำนึงถึงสิ่งนั้น

คู่มือการดำเนินการสำหรับ CEO: สิ่งที่ต้องทำวันพรุ่งนี้

1. 1. แก้ปัญหาการทำงานร่วมกันได้ ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ ระบุปัญหาการรวมข้อมูลหนึ่งอย่างในตลาดปัจจุบันหรือตลาดเป้าหมายของคุณ วาดแผนผังว่าใครเป็นเจ้าของแต่ละ silo และต้องทำอะไรเพื่อเชื่อมต่อกัน
2. 2. ไปเวียดนามก่อนที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์เพื่อขาย จองการเยือนในไตรมาสนี้ เป้าหมายคือการสนทนาที่มีความหมายหนึ่งครั้งกับพันธมิตรระบบนิเวศที่มีศักยภาพ หน่วยงานรัฐบาล รัฐวิสาหกิจ หรือผู้พัฒนาแพลตฟอร์ม
3. 3. เรียนรู้โครงสร้าง VIFC สัปดาห์นี้ ส่ง CFO หรือทีมกฎหมายของคุณเพื่อตรวจสอบกรอบ VIFC ทำความเข้าใจว่ามันหมายถึงอะไรสำหรับการนำเงินเข้า การส่งเงินกลับ และการระงับข้อพิพาท ก่อนการประชุมคณะกรรมการครั้งต่อไปเกี่ยวกับเวียดนาม
4. 4. ทดสอบกำหนดการเวียดนามของคุณกับหน้าต่างประชากรศาสตร์ หากแผนการเข้า 12 เดือนของคุณยืดออกไปเป็น 24 เดือน อะไรเปลี่ยนแปลง? บริษัทที่วางรากฐานตอนนี้มีข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้างที่สะสมเพิ่มขึ้นตามเวลา
5. 5. ถือ KPI ของพันธมิตรท้องถิ่นเป็นของคุณเอง ค้นหาว่าเป้าหมายใดที่คู่หูชาวเวียดนามของคุณต้องรับผิดชอบ ปรับผลลัพธ์ที่ส่งมอบของคุณให้สอดคล้องกับวงจรความรับผิดชอบของพวกเขา นั่นคือวิธีที่คุณกลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

→ ดูการสนทนาแบบเต็มบน YouTube