Vietnam wartet nicht darauf, dass Sie bereit sind

Einblicke vom Scaling Business Summit 2026, Ho-Chi-Minh-Stadt.

Der Raum war gefüllt mit Gründern, Investoren und Operatoren – viele von ihnen international, die meisten mit einem wachsamen Blick auf Vietnam. Das Gespräch drehte sich nicht um Potenzial. Es drehte sich um Tempo.

Hang Vu, Managing Partner bei RSI Consulting Asia, und Lach Baniya, Forbes 30 Under 30 und Gründer von Manal Property Advisory, traten für ein Fireside-Gespräch auf die Bühne, das direkt auf die strukturellen Realitäten einging, die Vietnams Mega-Entwicklungsambitionen antreiben. Smart Cities, grüne Häfen, internationale Finanzzentren, Offshore-Wind – nichts davon ist theoretisch.

Was folgte, war ein scharfer, ehrlicher Blick darauf, wo die Fenster offen sind, was die Transformation aufhält und warum die Uhr schneller läuft, als die meisten internationalen Beobachter bemerken.

1. Daten sind noch immer fragmentiert – und das ist die Chance

Die digitale Transformation ist in Vietnam seit Jahrzehnten ein Diskussionsthema. Die Ergebnisse waren uneinheitlich. Das Kernproblem, wie Hang Vu es nüchtern formulierte, ist, dass „Daten nach wie vor sehr fragmentiert oder sogar gar nicht vorhanden sind, was es Unternehmen sehr schwer macht, KI, Automatisierung oder jede Art von digitaler Transformation zu übernehmen.“

Vietnams VneID-Initiative – eine Super-App, die Bürgerdienste von der Passverlängerung bis zur Grundbucheintragung auf einer einzigen Plattform konsolidieren soll – verdeutlicht das Ausmaß der Herausforderung. Die Vision ist richtig. Die Infrastrukturarbeit ist enorm. Daten von nicht vernetzten Offline-Quellen in Echtzeit-Systeme zu überführen ist kein Software-Problem. Es ist ein Koordinationsproblem.

Die nächste Phase, argumentierte Hang Vu, ist Interoperabilität. Smart Cities, Smart Ports, industrielle Logistik – nichts davon funktioniert, wenn Daten aus jedem Teil des Ökosystems nicht mit dem Ganzen verknüpft sind. Die Unternehmen, die das Problem des verbindenden Gewebes lösen – nicht nur die Feature-Schicht – werden die stärkste Position in Vietnams digitaler Infrastruktur einnehmen.

Lektion 1: Die knappste Ressource in Vietnams Transformation ist nicht Kapital oder Talent – es sind saubere, vernetzte Daten. Bauen Sie für die Leitung, nicht nur für das Produkt.

2. Kommen Sie nicht mit einem Produkt. Kommen Sie mit Präsenz.

Die einzige immer wiederkehrende Handlungsempfehlung in dieser Sitzung war täuschend einfach: Im Raum sein. Nicht um zu pitchen. Nicht um abzuschließen. Um sich zu engagieren.

Hang Vu schilderte das Beispiel eines deutschen Geschäftspartners, der fast drei Jahre in Vietnam damit verbracht hat, auf Lösungen für die Kreislaufwirtschaft hinzuarbeiten. Er kam ohne Produkt-Roadmap und verbrachte seine ersten Jahre damit, Bildung zu leisten, Bewusstsein zu schärfen und Beziehungen zu Regierungsstellen, Industriepartnern und Stadtplanungsbehörden aufzubauen. Das Ergebnis? Wenn lokale Partner in großem Maßstab für einen Industriepark, eine Stadt oder eine ganze Provinz bauen müssen, ist er der erste Anruf.

„Sie müssen nicht mit einem einzigen, eigenständigen Produkt kommen,“ sagte Hang Vu. „Kommen Sie hierher, engagieren Sie sich frühzeitig und gehen Sie bedeutungsvolle Partnerschaften mit den relevanten Partnern ein.“

Diese Partner könnten ein staatliches Unternehmen sein. Sie könnten der Entwickler eines Luftfahrt-Finanzzentrums oder eines internationalen Seefahrtszentrums sein. Sie brauchen Technologieunternehmen mehr, als sie zugeben, denn sie haben schon immer Logistik betrieben. Sie haben noch nie einen grünen Hafen gebaut.

Das ist keine Langsamstrategie. Es ist der effizienteste Weg zu einem großangelegten kommerziellen Engagement im aktuellen Build-Zyklus Vietnams.

Lektion 2: Der schnellste Weg zu einem Deal in Vietnam ist kein Produkt-Deck – es ist eine konsequente, frühzeitige Präsenz, bevor der Deal überhaupt existiert.

3. Kapital hat eine neue Adresse: Vietnams IFC

Vietnam benötigt 150 Milliarden Dollar an Kapital, allein um seine Energiekapazität von heute 80 Gigawatt auf 150 Gigawatt bis 2030 zu verdoppeln. Der größte Teil dieser Investitionen muss von außen kommen. Die alten Mechanismen waren für dieses Volumen nicht ausgelegt.

Einen Monat vor dieser Sitzung eröffnete Vietnam sein International Financial Centre (VIFC) in Ho-Chi-Minh-Stadt. Hang Vu verbrachte Wochen damit, ehemalige Botschafter und Vorsitzende globaler Vermögensverwaltungsfonds über die Initiative zu informieren. Die einheitliche Beschwerde, die sie hörte: Investoren konnten Kapital aus Vietnam nicht zuverlässig rückführen. Das VIFC adressiert dies direkt. Es operiert unter einer eigenen Jurisdiktion mit Common Law, englischsprachigen Verfahren und internationalen Richtern. Gerichtsentscheidungen sind endgültig und bindend, ohne Regierungsveto. „Innerhalb des IFC fließt Geld sehr flexibel rein und raus,“ sagte Hang Vu. „Es ist eine völlig andere Jurisdiktion.“

Lach Baniya, der in der Nähe von Dubais DIFC lebt, stellte Parallelen und Ambitionen fest. Vietnam hat Dubai, Estland, London und Shanghai studiert und übernimmt von Beginn an internationale Rechtsstandards. Die für das Vietnam IFC erlassenen Rechtsrahmen entsprechen denen der weltweit etabliertesten Finanzzentren. Ho-Chi-Minh-Stadtens IFC hat diese Woche offiziell eröffnet.

Lektion 3: Vietnam hat die Finanzinfrastruktur aufgebaut, auf die internationales Kapital gewartet hat. Das Zugangsproblem ist gelöst. Die Frage ist, wer als Erster handelt.

4. Reich werden, bevor man alt wird

Vietnam hat heute rund 67 Millionen Menschen in seiner Erwerbsbevölkerung. Die Geburtenrate beträgt 1,9 – unter dem Reproduktionsschwellenwert von 2,1. Das demografische Fenster beträgt ungefähr 20 Jahre. Bis 2045 muss das Land den Status eines hochentwickelten Hocheinkommenslands erreichen, oder es bekommt innerhalb dieser Generation keine zweite Chance.

„Wir müssen reich werden, bevor wir alt werden,“ sagte Hang Vu. Das ist kein Slogan. Es ist die strukturelle Logik hinter jeder Politikentscheidung: die Dringlichkeit von zweistelligen Wachstumszielen, die nun den Provinzführern auferlegte Verantwortlichkeit, der Vorstoß zur Übernahme von Automatisierung und KI – nicht als Innovationsexperimente, sondern als Produktivitätsnotwendigkeiten.

Technologie ist in diesem Rahmen nicht optional. Intelligente Lösungen steigern den Output pro Mitarbeiter. Grüne Lösungen erhalten den Zugang zu internationalen Märkten, die jetzt Nachhaltigkeitsnachweise fordern. Beides sind tragende Anforderungen, keine aspirativen Features. Für internationale Investoren und Technologieunternehmen erzeugt dies eine spezifische Dringlichkeit. „Warten Sie nicht fünf Monate,“ sagte Hang Vu. „Engagieren Sie sich jetzt. Machen Sie in den nächsten Monaten noch ein paar Besuche. Schauen Sie genau vor Ort hin.“ Die Unternehmen, die heute eintreffen, werden mitgestalten, was gebaut wird. Diejenigen, die warten, werden weniger offene Türen und weniger Raum vorfinden, das Ökosystem zu formen.

Lektion 4: Vietnams Wachstumsimperativ ist demografisch und unumkehrbar. Die Unternehmen, die dies als dringend betrachten, werden die Partnerschaften gewinnen, die damit einhergehen.

5. Verantwortlichkeit ist jetzt das Betriebssystem

Vietnams Parteikongress hat die Richtung festgelegt. Ziele sind gesetzt. Verantwortlichkeiten sind zugewiesen. Und zum ersten Mal in großem Maßstab wird der öffentliche Sektor am gleichen Standard gemessen wie der private Sektor.

„Wenn Ihre Provinz ihr zweistelliges Ziel nicht erreicht, sind Sie draußen,“ sagte Hang Vu. „Diese Art von Verantwortlichkeit ist in Vietnam beispiellos.“

Provinzbeamte sind auf der Hut. Ministerien bewegen sich schnell. Der Begriff 'Asiatisches Tempo' fiel mehr als einmal. Niemand wartet mehr.

Lach Baniya zog den Vergleich zu Dubais Urban Master Plan 2040 – 11 koordinierte Agenden, klare Kennzahlen und öffentliche Rechenschaftspflicht, die zu einer eigenen Form des Country-Marketings wird. Vietnam baut auf dasselbe Modell hin. Klarheit plus Konsequenz schafft einen Schwung, der schwer zu stoppen ist. Für jedes Unternehmen, das in diesen Markt eintritt, verändert diese Kultur der Verantwortlichkeit, wie Sie verhandeln, wie Sie Zeitpläne strukturieren und wie Sie das Vertrauen lokaler Partner gewinnen, die selbst unter echtem Druck stehen, zu liefern.

Lektion 5: Vietnams Umsetzung ist nicht mehr aspirativ – sie ist institutionell. Verantwortlichkeit reicht von Provinzgouverneuren bis zum Privatsektor. Bauen Sie Ihre Partnerschaften mit diesem Bewusstsein auf.

Das CEO-Ausführungshandbuch: Was Sie morgen tun sollten

1. 1. Lösen Sie Interoperabilität, nicht nur Features. Identifizieren Sie ein Datenintegrationsproblem in Ihrem aktuellen oder Zielmarkt. Kartieren Sie, wer jedes Silo besitzt und was es brauchen würde, sie zu verbinden.
2. 2. Reisen Sie nach Vietnam, bevor Sie ein Produkt zu verkaufen haben. Buchen Sie den Besuch in diesem Quartal. Das Ziel ist ein bedeutungsvolles Gespräch mit einem potenziellen Ökosystem-Partner, einer Regierungsbehörde, einem staatlichen Unternehmen oder Plattformentwickler.
3. 3. Lernen Sie die VIFC-Struktur diese Woche kennen. Schicken Sie Ihren CFO oder Ihr Rechtsteam, um den VIFC-Rahmen zu prüfen. Verstehen Sie, was das für Kapitaleintritt, Rückführung und Streitbeilegung bedeutet, bevor Sie bei Ihrem nächsten Vorstandsgespräch über Vietnam sprechen.
4. 4. Testen Sie Ihren Vietnam-Zeitplan gegen das demografische Fenster. Wenn sich Ihr 12-Monats-Einstiegsplan auf 24 Monate ausdehnt, was ändert sich? Die Unternehmen, die jetzt Wurzeln schlagen, haben einen strukturellen Vorteil, der sich mit der Zeit potenziert.
5. 5. Behandeln Sie die KPIs Ihrer lokalen Partner als Ihre eigenen. Finden Sie heraus, welchen Zielen Ihre vietnamesischen Gegenüber verpflichtet sind. Richten Sie Ihre Lieferleistungen an deren Verantwortungszyklus aus. So werden Sie unverzichtbar.

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