فيتنام لا تنتظر استعدادك

رؤى من Scaling Business Summit 2026، مدينة هو تشي منه.

امتلأت القاعة بالمؤسسين والمستثمرين والمشغّلين، كثيرٌ منهم من خارج البلاد، ومعظمهم يرصدون فيتنام عن كثب. لم يكن الحديث عن الإمكانات، بل عن الوتيرة.

Hang Vu، الشريك الإداري في RSI Consulting Asia، وLach Baniya، المصنّف ضمن Forbes 30 Under 30 ومؤسس Manal Property Advisory، صعدا إلى المنصة في حوار مفتوح اخترق مباشرةً الواقع البنيوي الذي يقود طموحات فيتنام في التنمية الكبرى؛ المدن الذكية، والموانئ الخضراء، والمراكز المالية الدولية، وطاقة الرياح البحرية — لا شيء منها نظري.

ما تلا ذلك كان نظرةً حادة وصريحة إلى أين تتاح الفرص، وما الذي يُعيق التحول، ولماذا تجري الساعة أسرع مما يدرك معظم المراقبين الدوليين.

1. البيانات لا تزال مكسورة — وهنا تكمن الفرصة

كان التحول الرقمي موضوع حديث في فيتنام لعقود، والنتائج جاءت متفاوتة. المشكلة الجوهرية، كما قالت Hang Vu بصراحة، هي أن “البيانات لا تزال مجزأة للغاية أو حتى غائبة، مما يجعل التحول نحو الذكاء الاصطناعي أو الأتمتة أو أي تحول رقمي أمراً بالغ الصعوبة على الشركات.”

مبادرة VneID الفيتنامية — تطبيق شامل مصمَّم لتوحيد الخدمات المدنية من تجديد جواز السفر إلى تسجيل العقارات في منصة واحدة — تُجسّد حجم التحدي. الرؤية صحيحة، والعمل على البنية التحتية ضخم. نقل البيانات من مصادر مجزأة وغير متصلة إلى أنظمة موحدة في الوقت الفعلي ليس مشكلة برمجية، بل هي مشكلة تنسيق.

المرحلة التالية، كما جادلت Hang Vu، هي قابلية التشغيل البيني. المدن الذكية، والموانئ الذكية، ولوجستيات الصناعة — لا شيء منها يعمل ما لم تتصل البيانات من كل جزء من النظام البيئي بالكل. الشركات التي تحل مشكلة الاتصال البنيوي — لا مجرد طبقة الميزات — ستمتلك الموقع الأكثر تحصيناً في البنية التحتية الرقمية لفيتنام.

الدرس الأول: أندر المورد في تحول فيتنام ليس رأس المال ولا الكفاءات، بل هو البيانات النظيفة المترابطة. ابنِ للأنبوب، لا للمنتج فحسب.

2. لا تصل بمنتج. اصل بحضور.

كانت التوصية الوحيدة الأكثر تكراراً في هذه الجلسة بسيطةً بشكل مخادع: كُن في الغرفة. ليس لتقديم عروض، ولا لإتمام صفقات، بل للمشاركة.

شاركت Hang Vu مثال شريك أعمال ألماني أمضى ما يقارب ثلاث سنوات في فيتنام يبني نحو حلول الاقتصاد الدائري. وصل بلا خارطة طريق لمنتج، وقضى سنواته الأولى في التثقيف، ورفع مستوى الوعي، وبناء علاقات مع الجهات الحكومية وشركاء الصناعة وسلطات التخطيط الحضري. النتيجة؟ حين يحتاج الشركاء المحليون للبناء على نطاق واسع لحديقة صناعية أو مدينة أو محافظة بأكملها، هو أول من يتصلون به.

“لا تحتاج إلى القدوم بمنتج منفرد ومستقل،” قالت Hang Vu. “تعال، شارك مبكراً، وأقم شراكات ذات معنى مع الشركاء المناسبين.”

قد يكون هؤلاء الشركاء مؤسسة مملوكة للدولة، أو مطوّر مركز مالي للطيران أو مركز بحري دولي. يحتاجون إلى شركات التكنولوجيا أكثر مما يعترفون به، لأنهم اشتغلوا في اللوجستيات دائماً، لكنهم لم يبنوا قط ميناءً أخضر.

هذه ليست استراتيجية تأخير. إنها المسار الأكثر فاعليةً للمشاركة التجارية الواسعة في دورة البناء الحالية بفيتنام.

الدرس الثاني: أسرع طريق لصفقة واسعة النطاق في فيتنام ليس عرض منتج — بل هو الحضور المبكر المتواصل قبل أن توجد الصفقة أصلاً.

3. لرأس المال عنوان جديد: IFC فيتنام

تحتاج فيتنام إلى 150 مليار دولار من رأس المال لمجرد مضاعفة طاقتها الكهربائية من 80 غيغاواط اليوم إلى 150 غيغاواط بحلول عام 2030. معظم هذا الاستثمار يجب أن يأتي من الخارج، والآليات القديمة لم تُبنَ لهذا الحجم.

قبل شهر من هذه الجلسة، أطلقت فيتنام مركزها المالي الدولي (VIFC) في مدينة هو تشي منه. أمضت Hang Vu أسابيع تُحيط سفراء سابقين ورؤساء صناديق إدارة أصول عالمية بتفاصيل هذه المبادرة. كان الشكوى المتكررة التي سمعتها أن المستثمرين لم يتمكنوا من إعادة رأس المال بموثوقية من فيتنام. يعالج VIFC ذلك مباشرةً، إذ يعمل في إطار ولاية قضائية مستقلة وفق القانون العام، وإجراءات باللغة الإنجليزية، وقضاة دوليين. أحكام المحاكم نهائية وملزمة دون حق نقض حكومي. “داخل IFC، تتحرك الأموال دخولاً وخروجاً بمرونة تامة،” قالت Hang Vu. “إنها ولاية قضائية مختلفة تماماً.”

لاحظ Lach Baniya، الذي يقيم قرب DIFC دبي، أوجه التشابه والطموح. درست فيتنام دبي وإستونيا ولندن وشنغهاي، وتتبنى المعايير القانونية الدولية منذ البداية. تتطابق الأطر القانونية الصادرة لـ Vietnam IFC مع ما تجده في أعرق المراكز المالية في العالم. افتتح IFC مدينة هو تشي منه رسمياً هذا الأسبوع.

الدرس الثالث: بنت فيتنام البنية التحتية المالية التي كان رأس المال الدولي ينتظرها. مشكلة الوصول حُلّت. السؤال الآن من يتحرك أولاً.

4. الثراء قبل الشيخوخة

تضم فيتنام اليوم نحو 67 مليون شخص في قوتها العاملة. معدل الخصوبة 1.9، دون عتبة الإحلال البالغة 2.1. النافذة الديموغرافية قرابة 20 عاماً. بحلول عام 2045، يجب أن تبلغ البلاد مكانة الدول المتقدمة ذات الدخل المرتفع، وإلا فلن تحظى بفرصة ثانية في هذا الجيل.

“يجب أن نصبح أثرياء قبل أن نشيخ،” قالت Hang Vu. هذه ليست شعاراً، بل هي المنطق البنيوي وراء كل قرار سياسي: إلحاحية أهداف النمو المزدوجة الأرقام، والمساءلة المفروضة الآن على قيادات المحافظات، والدفع نحو تبني الأتمتة والذكاء الاصطناعي لا بوصفهما تجارب ابتكارية، بل ضرورات إنتاجية.

التكنولوجيا ليست اختيارية في هذا الإطار. الحلول الذكية ترفع الإنتاج لكل عامل. الحلول الخضراء تحافظ على النفاذ إلى الأسواق الدولية التي باتت تشترط شهادات الاستدامة. كلاهما متطلب جوهري، لا ميزة تطلعية. بالنسبة للمستثمرين الدوليين وشركات التكنولوجيا، يُفضي ذلك إلى إلحاحية بعينها. “لا تنتظر خمسة أشهر،” قالت Hang Vu. “تفاعل الآن. قم بزيارتين أو ثلاث في الأشهر القادمة. راقب الواقع على أرض الميدان.” الشركات الواصلة اليوم ستشكّل ما يُبنى. من يتأخر سيجد أبواباً أقل وفضاءً أضيق لتشكيل المنظومة.

الدرس الرابع: الدافع التنموي لفيتنام ديموغرافي وغير قابل للعكس. الشركات التي تتعامل مع هذا الأمر بإلحاح ستحصد الشراكات المرتبطة به.

5. المساءلة باتت نظام التشغيل

أحكم المؤتمر الحزبي الفيتنامي قبضته على التوجه. الأهداف محددة، والمسؤوليات موزعة. وللمرة الأولى على نطاق واسع، يُقاس القطاع العام بالمعيار ذاته الذي يُقاس به القطاع الخاص.

“إذا لم تحقق محافظتك هدفها ذا الرقمين، فأنت خارج،” قالت Hang Vu. “هذا النوع من المساءلة غير مسبوق في فيتنام.”

مسؤولو المحافظات في حالة تأهب. الوزارات تتحرك بسرعة. تكررت عبارة 'السرعة الآسيوية' أكثر من مرة. لم يعد أحد ينتظر.

استحضر Lach Baniya المقارنة مع المخطط العمراني الرئيسي لدبي 2040؛ 11 أجندة منسقة، ومؤشرات واضحة، ومساءلة عامة تُمثّل بحد ذاتها نوعاً من تسويق الدولة. فيتنام تبني وفق النموذج ذاته. الوضوح مع التبعات يُولّد زخماً يصعب إيقافه. لأي شركة تدخل هذا السوق، تغيّر ثقافة المساءلة هذه أسلوب التفاوض وطريقة هيكلة الجداول الزمنية وكيفية بناء الثقة مع الشركاء المحليين الذين يرزحون بدورهم تحت ضغط حقيقي للتسليم.

الدرس الخامس: تنفيذ فيتنام لم يعد تطلعياً، بل بات مؤسسياً. المساءلة تمتد من حكام المحافظات إلى القطاع الخاص. ابنِ شراكاتك مع استحضار هذا الواقع.

دليل التنفيذ للرئيس التنفيذي: ماذا تفعل غداً

1. 1. اعمل على قابلية التشغيل البيني، لا على الميزات وحسب. حدّد مشكلة تكامل بيانات واحدة في سوقك الحالية أو المستهدفة. ارسم خريطة لمن يمتلك كل صومعة وما يلزم لربطها.
2. 2. اذهب إلى فيتنام قبل أن يكون لديك منتج للبيع. احجز الزيارة هذا الربع. الهدف محادثة واحدة ذات معنى مع شريك محتمل في المنظومة، أو جهة حكومية، أو مؤسسة عامة، أو مطوّر منصة.
3. 3. تعرّف على هيكل VIFC هذا الأسبوع. أوفد مديرك المالي أو فريقك القانوني لمراجعة إطار VIFC. افهم ما يعنيه لدخول رأس المال وإعادته وتسوية النزاعات، قبل اجتماع مجلس الإدارة القادم حول فيتنام.
4. 4. اختبر جدولك الزمني لفيتنام أمام النافذة الديموغرافية. إذا امتد خطة الدخول لـ 12 شهراً إلى 24 شهراً، فماذا يتغير؟ الشركات التي تضرب بجذورها الآن تمتلك ميزة بنيوية تتراكم بمرور الوقت.
5. 5. عامِل مؤشرات الأداء الرئيسية لشركائك المحليين كمؤشراتك أنت. اكتشف الأهداف التي يُساءل عنها شركاؤك الفيتناميون. وائم مخرجاتك مع دورة مساءلتهم. هكذا تصبح لا غنى عنك.

→ شاهد الحوار كاملاً على YouTube