ベトナムはあなたの準備を待っていません

Scaling Business Summit 2026、ホーチミン市からの洞察。

会場は創業者、投資家、オペレーター、そしてその多くが国際的な参加者で埋め尽くされ、ほとんどがベトナムの動向を注視していました。議論は「可能性」についてではなく「スピード」についてのものでした。

Hang Vu（RSI Consulting Asia マネージング・パートナー）とLach Baniya（Forbes 30 Under 30選出、Manal Property Advisory 創業者）がステージに上がり、ベトナムの大規模開発の野望を推進する構造的現実に直接切り込んだファイアサイドトークが展開されました。スマートシティ、グリーンポート、国際金融センター、洋上風力——いずれも机上の空論ではありません。

続いたのは、チャンスの窓がどこに開いているか、何が変革の妨げになっているか、そしてなぜ時計が多くの国際的オブザーバーが認識するよりも速く動いているかに関する、鋭く率直な考察でした。

1. データはいまだ機能不全——それこそがチャンス

デジタルトランスフォーメーションはベトナムで数十年にわたり語られてきましたが、成果は不均一なままです。Hang Vuが率直に指摘した核心的な問題は、“データが依然として非常に断片的、あるいは存在すらしていない状況にあり、それがAI・自動化・あらゆるデジタルトランスフォーメーションの導入を企業にとって極めて困難にしている”ということです。

ベトナムのVneIDイニシアティブ——パスポート更新から不動産登記まで市民サービスを一つのプラットフォームに統合することを目指したスーパーアプリ——は、その課題の規模を如実に示しています。ビジョンは正しい。しかし、インフラ整備の規模は膨大です。断絶したオフラインソースのデータをリアルタイムの統合システムに移行することは、ソフトウェアの問題ではなく、調整の問題です。

Hang Vuが論じた次のフェーズは「相互運用性」です。スマートシティ、スマートポート、産業物流——エコシステムの各部分からのデータが全体と結びつかなければ、いずれも機能しません。機能の層だけでなく、接続の問題を解決する企業が、ベトナムのデジタルインフラにおける最も守りやすいポジションを獲得するでしょう。

教訓1：ベトナムの変革において最も希少なリソースは、資本でも人材でもなく、クリーンで接続されたデータです。製品だけでなく、パイプのために構築してください。

2. 製品を持って来るな。プレゼンスを持って来い。

このセッションで最も繰り返し語られた唯一のアドバイスは、拍子抜けするほどシンプルなものでした——「その場にいること」。ピッチのためでも、成約のためでもなく、関与するために。

Hang Vuは、サーキュラーエコノミーソリューションの構築に向けてベトナムで約3年を費やしたドイツ人ビジネスパートナーの事例を紹介しました。彼は製品ロードマップを持たずに来て、最初の数年間を教育、啓発活動、そして政府機関・産業パートナー・都市計画当局との関係構築に費やしました。その結果は？ 地域パートナーが工業団地、都市、あるいは省全体の規模での建設を必要とするとき、最初に電話をかける相手は彼になりました。

“単独の製品を持って来る必要はありません、”とHang Vuは述べました。“ここに来て、早期から関与し、関連するパートナーと有意義な関係を築いてください。”

そのパートナーは国有企業かもしれません。航空金融ハブや国際海事センターのデベロッパーかもしれません。彼らは認めている以上に技術企業を必要としています——なぜなら、物流は常にやってきたが、グリーンポートを建設したことは一度もないからです。

これはスロープレイ戦略ではありません。ベトナムの現在の建設サイクルにおける大規模な商業的関与への、最も効率的なルートです。

教訓2：ベトナムで大規模な取引への最速ルートは製品デッキではなく、取引が存在する前からの一貫した早期プレゼンスです。

3. 資本の新たな住所：ベトナムのIFC

ベトナムは、2030年までに現在の80ギガワットから150ギガワットへとエネルギー容量を倍増させるだけで、1,500億ドルの資本を必要としています。その投資のほとんどは外部から来なければなりません。旧来のメカニズムはそのボリュームに対応できるものではありませんでした。

このセッションの1か月前、ベトナムはホーチミン市に国際金融センター（VIFC）を開設しました。Hang Vuは元大使や世界的な資産管理ファンドの会長たちにこのイニシアティブについてブリーフィングするために数週間を費やしました。彼女が一貫して耳にした不満は、投資家がベトナムから確実に資本を送金できないというものでした。VIFCはそれに直接対処します。コモンロー、英語での手続き、国際的な裁判官による独自の管轄区域のもとで運営されます。裁判所の決定は最終的かつ拘束力があり、政府の拒否権はありません。“IFC内では、資金は非常に柔軟に出入りできます、”とHang Vuは言いました。“まったく異なる管轄区域です。”

ドバイのDIFC近くに住むLach Baniyaは、その類似点と野心を指摘しました。ベトナムはドバイ、エストニア、ロンドン、上海を研究し、最初から国際的な法的基準を採用しています。Vietnam IFCに対して発行された法的枠組みは、世界で最も確立された金融センターで見られるものと一致しています。ホーチミン市のIFCは今週正式に開設されました。

教訓3：ベトナムは国際資本が待ち望んでいた金融インフラを構築しました。アクセスの問題は解決されました。問題は誰が最初に動くかです。

4. 老いる前に豊かになれ

ベトナムの労働力は現在約6,700万人です。出生率は1.9で、人口置換水準の2.1を下回っています。人口動態の窓はおよそ20年です。2045年までに高所得先進国の地位を達成しなければ、この世代では次のチャンスはありません。

“老いる前に豊かにならなければなりません、”とHang Vuは言いました。これはスローガンではありません。これはあらゆる政策決定の背後にある構造的論理です——二桁成長目標の切迫性、今や地方指導者に課せられる説明責任、そして革新の実験としてではなく生産性の必要条件として自動化とAIを採用する推進力。

このフレームにおいて技術は任意ではありません。スマートソリューションは労働者一人あたりの生産量を高めます。グリーンソリューションは、持続可能性の認証を要求する国際市場へのアクセスを維持します。どちらも基本的な要件であり、理想的な機能ではありません。国際的な投資家や技術企業にとって、これは特定の緊急性を生み出します。“5か月待たないでください、”とHang Vuは言いました。“今すぐ関与してください。今後数か月でさらに数回訪問してください。現地でしっかりと観察してください。” 今日到着した企業が、何が構築されるかを形成します。待つ企業は、より少ない開かれた扉とエコシステムを形成する余地を見つけるでしょう。

教訓4：ベトナムの成長の必然性は人口動態的であり、不可逆的です。これを緊急と見なす企業がそれに伴うパートナーシップを得ることになります。

5. 説明責任が今やオペレーティングシステムになった

ベトナムの党大会が方向性を固定しました。目標が設定され、責任が割り当てられています。そして初めて大規模に、公共部門が民間部門と同じ基準で評価されています。

“あなたの省が二桁目標を達成しなければ、あなたは解任されます、”とHang Vuは言いました。“この種の説明責任はベトナムでは前例がありません。”

地方当局者は緊張しています。省庁は速く動いています。「アジアのスピード」という言葉が何度も出てきました。もはや誰も待っていません。

Lach Baniyaはドバイの2040年都市マスタープランとの比較を引き出しました——11の協調されたアジェンダ、明確な指標、そしてそれ自体が国のマーケティングの形となる公的説明責任。ベトナムは同じモデルに向けて構築しています。明確さと結果が組み合わさることで、止めるのが難しい勢いが生まれます。このマーケットに参入する企業にとって、その説明責任の文化は、交渉の仕方、タイムラインの構築方法、そして実際にプレッシャーを受けているローカルパートナーとの信頼の構築方法を変えます。

教訓5：ベトナムの実行力はもはや理想的なものではなく、制度的なものになりました。説明責任は省知事から民間部門まで及びます。それを念頭に置いてパートナーシップを構築してください。

CEO実行プレイブック：明日やること

1. 1. 機能だけでなく、相互運用性を解決してください。 現在または目標市場での1つのデータ統合問題を特定してください。誰が各サイロを所有しているか、接続するには何が必要かをマッピングしてください。
2. 2. 販売する製品を持つ前にベトナムに行ってください。 今四半期内に訪問を予約してください。目標は、潜在的なエコシステムパートナー、政府機関、国有企業、またはプラットフォーム開発者との1つの意義ある会話です。
3. 3. 今週VIFC構造を学んでください。 CFOまたは法務チームをVIFCフレームワークのレビューに送ってください。ベトナムに関する次の取締役会の会話の前に、資本参入、送金、紛争解決に何を意味するかを理解してください。
4. 4. ベトナムのタイムラインを人口動態の窓に対して精査してください。 12か月の参入計画が24か月に伸びたら、何が変わりますか？ 今根を張っている企業は、時間とともに複利で増える構造的優位性を持っています。
5. 5. ローカルパートナーのKPIを自分のものとして扱ってください。 ベトナムのカウンターパートが何の目標に縛られているかを把握してください。自分の成果物を彼らの説明責任サイクルに合わせてください。それが不可欠な存在になる方法です。

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