Siegen bringt dich in Gang. Verlieren macht dich groß.

Einblicke vom Scaling Business Summit 2026, Ho Chi Minh City.

Die Zahlen kamen zuerst. Vier Europameistertitel. Drei Olympische Spiele. Zwei Weltmeisterschaften. Dann Ariane Hingst, Fußballlegende und Mitgründerin von FC Viktoria Berlin, lächelte und sagte: Die Zahlen sind nicht die Geschichte.

Moderiert von Shehryar Ali Shah, Senior Country Officer und Head of Office bei IFC - International Finance Corporation, führte dieses Kamingespräch vom Spielfeld 1996 in ein Startup-Boardroom in Berlin. Was jedes Kapitel verband, war derselbe rote Faden: das Mindset, das Rückschläge in Treibstoff verwandelt.

Was der Saal hörte, war keine Highlight-Reel. Es war ein Framework, gebaut über dreißig Jahre Training in Wintern bei minus zehn Grad, verlorenen Weltmeisterschaften und der Gründung eines Frauenfußballclubs von null auf. Hier ist, was die wettbewerbsstärksten Menschen anders machen.

1. Wissen Sie genau, wonach Sie hungrig sind

Ariane wollte nicht Champion werden. Sie wollte Fußball spielen. Das Ziel war konkret und greifbar - nicht „erfolgreich sein", sondern „das deutsche Trikot anziehen und gewinnen." Als sie das zum ersten Mal tat, bei der EM 1996 im Alter von 17, machte es klick.

"Dieser Geschmack des Erfolgs. Das ist so süß. Und es ist eine Sache, einmal zu gewinnen, aber ich wollte mehr. Ich wollte es wiederholen."

Der Hunger war keine abstrakte Ambition. Es war die Erinnerung daran, eine Trophäe in die Höhe zu halten, und die Weigerung, das das einzige Mal sein zu lassen.

Bei der WM 1999 verlor Deutschland im Viertelfinale gegen die USA. Ariane verließ den Platz mit dem Gefühl, dass etwas nicht stimmte. Nicht, dass die Gegnerin besser war, sondern dass sie nicht alles gegeben hatte. „Das Schlimmste am Verlieren ist, wenn du nicht dein Bestes gegeben hast. Da hat etwas gefehlt. Und das war mein kleines Mindset, weil ich nicht geglaubt habe, dass wir gewinnen können." Vier Jahre später, vor dem Halbfinale 2003 gegen denselben Gegner, war die Verschiebung bewusst. Sie ging entschlossen ins Spiel. Deutschland gewann das Turnier.

Der Unterschied zwischen 1999 und 2003 war nicht Fitness oder Taktik. Es war die Klarheit und das Gewicht des Ziels.

Lektion 1: Vage Ambition produziert vage Ergebnisse. Champions, die Leistung halten, wissen genau, was sie verfolgen, und können spüren, was es kostet, daran zu scheitern.

2. Fehlerkultur: Bauen Sie eine Kultur, die aus Fehlern lernt

Auf Deutsch heißt das: Fehlerkultur.

Ariane berief sich darauf ohne Entschuldigung. "Wir verstehen alle, dass wir Fehler machen werden, und das ist völlig in Ordnung. Das sind die Momente, in denen wir am meisten lernen."

Ihre Methode nach jedem Spiel war einfach und konsistent. Unter der Dusche, auf dem Heimweg, ließ sie das Spiel Revue passieren. Was war gut? Was war nicht gut? Was hätte besser sein können? "Die meiste Zeit bist du härter zu dir selbst. Aber ich wollte immer analysieren, was man besser machen kann." Die Disziplin war keine Selbstbestrafung. Es war Selbstverbesserung mit einem wiederholbaren Prozess.

Sie machte das gleiche Argument fürs Business: "Diejenigen, die den größten Erfolg haben, sind vorher gescheitert. Sehr oft ist es das zweite oder dritte Unternehmen. Der größte Fehler, den du machen kannst, ist es, nicht zu versuchen." Scheitern ist nicht das Gegenteil von Fortschritt. Es ist der Beweis eines Versuchs und das Rohmaterial für den nächsten.

Das eine Scheitern, das sie nicht akzeptieren konnte, war, nicht ihr Bestes zu geben. Gegen eine bessere Gegnerin zu verlieren, ist ehrenhaft. Zu verlieren, während man etwas zurückhält, nicht. Diese Unterscheidung trieb jede Trainingseinheit dazwischen an.

Lektion 2: Verankern Sie einen strukturierten Review-Prozess - nicht, um Schuld zuzuweisen, sondern um die eine Sache herauszuziehen, die das nächste Mal besser gemacht werden kann. Diese Disziplin, wiederholt, summiert sich.

3. Denken Sie über den Tellerrand hinaus - und tun Sie es dann auch wirklich

FC Viktoria Berlin wurde nicht auf einem Businessplan gebaut. Er wurde auf einem Tweet gebaut. Als Angel City FC ihren Start in Los Angeles ankündigte, sahen zwei zukünftige Mitgründerinnen von Ariane das und sagten: Wir brauchen dasselbe in Berlin. Sechs Frauen, eine Unternehmerin, Marketerinnen, eine Fußballlegende kamen zusammen mit einer Sache gemeinsam: Sie liebten das Spiel und wollten etwas für die Stärkung von Frauen aufbauen.

Was sie bauten, sah von Anfang an anders aus. In ihrer ersten Saison in der dritten Liga schlug eine Mitgründerin vor, ein Spiel live zu streamen. Ariane, die Fußballerin, sagte nein, es würde im Fernsehen nicht gut aussehen. "Gott sei Dank haben sie nicht auf mich gehört." Statt ein Spiel zu übertragen, bauten sie ein Entertainment-Event darum herum: Investoren, Politiker, Sportstars als Co-Kommentatoren, die teilten, warum sie an Viktoria Berlin glaubten. Der Fernsehsender war von den Einschaltquoten überrascht.

"Das beschreibt unseren ganzen Ansatz. Wir denken über den Tellerrand hinaus. Wir machen Dinge anders." Sie machten Krankenversicherung für Spielerinnen zur nicht verhandelbaren Voraussetzung, auch wenn das eine deutliche Budgeterhöhung bedeutete. Sie bauten ein Mentorship-Programm auf, das Investoren mit Spielerinnen verbindet. Sponsoren wie Scalable Capital, die nie zuvor Sport-Partnerschaften in Betracht gezogen hatten, kamen an Bord, weil Viktoria Berlin nicht nur ein Fußballverein war. Es war eine Plattform, um Frauen zu erreichen, die investieren.

Die strukturelle Erkenntnis: Im Frauenfußball ist das alte Modell - auf Förderung aus dem Männerfußball zu warten - kein Modell. Es ist eine Abhängigkeit. Viktoria Berlin entschied sich, Einnahmen von Grund auf aufzubauen: Community, Merchandise, Storytelling, Sponsoren, die die Mission teilen.

Lektion 3: Einschränkungen zwingen zu Kreativität. Wenn Sie das vorhandene Playbook nicht nutzen können, müssen Sie ein besseres schreiben. Dieser Vorteil summiert sich, wenn Sie sich vor anderen bewegen.

4. Nutzen Sie Technologie, um Zeit zurückzukaufen

Ariane war direkt darin, wo Technologie im Sport echten Wert schafft: Sie ersetzt nicht das Urteilsvermögen. Sie entfernt die Arbeit, die das Urteilen verhindert.

GPS-Tracker generieren in Echtzeit Daten zu Belastung, Beschleunigung und Intensität der Spielerinnen im Training. Das Trainerteam setzt das Ziel für jede Einheit. Der Sportanalyst liest den Output und markiert, wer Ruhe braucht und wer mehr drücken kann. Die Entscheidung gehört nach wie vor dem Trainer - aber sie ist nun in Daten verankert, nicht in Beobachtung allein.

Die Verschiebung in der Videoanalyse ist noch deutlicher. Als Ariane Trainerin war, taggte sie manuell jeden Clip aus einem ganzen Spiel - schneiden, beschriften, sequenzieren. Heute liefert das System automatisch geschnittene Clips. "Das spart mir so viel mehr Zeit, die ich eigentlich mit der Spielerin verbringen kann, um zu besprechen, was sie besser machen kann." Die Technologie hat das Gespräch nicht ersetzt. Sie hat die Bedingungen dafür geschaffen.

"Ich glaube, dafür ist KI vor allem da - um deine Zeit zu optimieren."

Der Rahmen, den sie bot, war sauber: Smarte Technologie macht die Verarbeitung, damit der Mensch die Arbeit machen kann, die nur Menschen machen können - Vertrauen aufbauen, Kontext lesen, Urteile unter Druck fällen.

Lektion 4: Auditieren Sie, wohin die Zeit Ihres Teams fließt, bevor Sie ein Tool auswählen. Die richtige Technologie entfernt Verarbeitungsreibung, damit Ihre Leute mehr Zeit für Entscheidungen aufwenden können, die tatsächlich Menschen brauchen.

5. Allein gewinnt man nicht. Bauen Sie Ihr Unterstützungssystem

Die Frage aus dem Publikum war: Wie steht man wieder auf, wenn man am Boden ist? Arianes Antwort drehte sich nicht um Grit oder Selbstgespräche. Es ging um Struktur.

"Du bist nicht allein, und du kannst es niemals allein schaffen. Als Fußballerin hast du Mitspielerinnen, Trainer, eine Physiotherapeutin. Als Unternehmerin hast du eine Mitgründerin, Teammitglieder oder jemanden außerhalb der Blase - deine Familie, deine Freunde." Das Unterstützungssystem ist kein Nice-to-have. Es ist die Art, wie nachhaltige Leistung möglich wird.

Sie war ebenso direkt zum Selbstvertrauen und sprach die Frauen im Raum an, die sich fragen, ob sie hierhergehören.

"Wenn du eine Frau bist, bist du nicht zufällig in dieser Position. Es gibt keinen Weg, auf dem irgendein Mann kam und dich in diese Position gesetzt hat, nur um dir ein Geschenk zu machen. Du hast bereits so viel mehr gekämpft, als ein Mann es je müsste. Glaub also daran."

Der praktische Rat: Finden Sie eine Person, die Ihnen ehrliches Feedback gibt - nicht nur Ermutigung, nicht nur Kritik. Jemanden, der Ihnen die Wahrheit sagt und Ihnen hilft, den nächsten Schritt zu sehen. Bauen Sie Selbstvertrauen auf, indem Sie aus Ihrer Komfortzone treten, scheitern und merken, dass Sie überlebt und gewachsen sind.

Lektion 5: Hohe Leistung ist kein Solo-Projekt. Bauen Sie die Unterstützungsstruktur bewusst auf - in Ihrem Team, unter Ihren Mitgründern und in Ihrem persönlichen Netzwerk. Und seien Sie auch Teil der Struktur eines anderen.

Das CEO-Execution-Playbook: Was morgen zu tun ist

1. 1. Benennen Sie das Ziel präzise. Schreiben Sie auf, nicht nur was Sie dieses Jahr erreichen wollen, sondern wie es sich anfühlen wird, wenn Sie es erreicht haben. Teilen Sie es Ihrem Team in genau diesen Worten mit. Mehrdeutigkeit im Ziel produziert Mehrdeutigkeit im Einsatz.
2. 2. Bauen Sie ein Fehlerkultur-Review. Führen Sie nach Ihrem nächsten großen Projekt oder Pitch ein strukturiertes Debrief durch: Was hat funktioniert, was nicht, welche eine Sache würden Sie anders machen. Machen Sie es zu einer wiederkehrenden Praxis, nicht zu einer Post-mortem.
3. 3. Stellen Sie diese Woche eine Annahme in Ihrem Geschäftsmodell in Frage. Identifizieren Sie das, von dem Ihr Team einig ist, dass es unmöglich oder es nicht wert ist, versucht zu werden. Fragen Sie: Was würden wir bauen, wenn diese Einschränkung nicht existierte?
4. 4. Auditieren Sie, wohin die Zeit Ihres Teams geht. Finden Sie eine Verarbeitungsaufgabe, die mehr als zwei Stunden pro Woche kostet, und fragen Sie, ob es ein Tool gibt, das sie automatisiert. Reinvestieren Sie diese Zeit in direkte Teamentwicklung oder strategische Entscheidungen.
5. 5. Mappen Sie Ihr Unterstützungssystem. Schreiben Sie die drei Personen auf, die Sie anrufen, wenn es schlecht läuft. Wenn die Liste leer oder unklar ist, ist das das Erste, was Sie beheben sollten, bevor der nächste harte Moment kommt.

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