اعرف ما تشتريه قبل التوقيع.

كل عملية استحواذ تقني تحمل مخاطر غير معلنة.

عندما تستحوذ على شركة تقنية، فأنت لا تشتري المنتج بحد ذاته، بل تشتري القرارات الهندسية التي اتُخذت على مدار 3-10 سنوات الماضية. بعض هذه القرارات سليم، وبعضها سيكلف 500 ألف يورو لإصلاحه، وقد يكون بعضها الآخر ثغرات أمنية حرجة لم يتم الكشف عنها قط.

يكتشف معظم المستحوذين هذه الحقائق بعد إتمام الصفقة، وعندها تكون القدرة على التفاوض قد فُقدت.

ما يظهر بعد إتمام الصفقة، وكان يجب أن يظهر قبلها.

مشكلات أمنية حرجة: تبعيات غير محدثة، بيانات اعتماد مكشوفة، مصادقة API غير آمنة.

ديون تقنية خفية: وحدات أساسية كُتبت منذ سنوات، لم تتم إعادة هيكلتها قط، وتكلف شهوراً ومئات الآلاف لتحديثها.

قيود قابلية التوسع: تعمل المنصة بالحجم الحالي، لكن خطة نمو المستحوذ تتطلب زيادة 10 أضعاف. إن مدى دعم البنية التقنية لذلك يعد عاملاً جوهرياً في تحديد قيمة الصفقة.

ثغرات التراخيص والامتثال: انتهاكات المصادر المفتوحة (Open-Source)، تبعيات طرف ثالث غير معلنة، عدم الامتثال لـ GDPR أو PCI-DSS.

استثمار بقيمة 6,000 يورو يكشف عن ثغرة أمنية حرجة واحدة وديون خفية بقيمة 500 ألف يورو، يعود عليك بفوائد تفوق تكلفته بأضعاف مضاعفة.

ما يشمله النطاق

مصفوفة المخاطر التقنية: 8 أبعاد مُقيّمة بالألوان الأحمر/الكهرماني/الأخضر.

تقدير تكلفة المعالجة والجدول الزمني لكل نتيجة مهمة.

تحديد وشرح واضح للمؤشرات التي قد تعرقل الصفقة.

خارطة طريق التكامل: التعقيد، الجدول الزمني، المعوقات.

ملخص تنفيذي (صفحتان) مُعد للجنة الاستثمار.

مكالمة إحاطة بالنتائج لمدة 60 دقيقة مع قائد الصفقة أو لجنة الاستثمار.

جميع الأعمال تتم بموجب اتفاقية عدم إفشاء (NDA). سرية تامة.

ما لا يشمله النطاق

فحص العناية القانونية أو التحليل المالي.

المعالجة أو التنفيذ الهندسي (يتم تحديد نطاقهما بشكل منفصل إذا تمت الصفقة).

المراقبة المستمرة أو خدمات الاشتراك الدورية.

نطاق موسع للشركات المستهدفة التي تضم أكثر من 500 مهندس (بسعر يتراوح بين 8,000-10,000 يورو عند الطلب).

6,000 يورو مقابل 80,000 - 300,000 يورو من الشركات الأربع الكبرى.

تبدأ تكلفة الفحص التقني النافي للجهالة (Tech DD) لدى الشركات الأربع الكبرى من 80 ألف يورو وتستغرق 4-6 أسابيع. بينما تفرض الشركات المتخصصة رسومًا تتراوح بين 30 ألف و 80 ألف يورو. تقدم Gradion دقة عالية بقيادة كبار المهندسين المعماريين بتكلفة 6,000 يورو خلال 1-2 أسبوع. نفس العمق، بجزء بسيط من التكلفة والوقت.

خبرة محلية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC): توافق التوقيت، فهم السياق، شبكة علاقات واسعة.

يقع المقر الرئيسي لـ Gradion في سنغافورة، ولدينا مراكز هندسية في مدينة هو تشي منه وبانكوك. ندرك تمامًا المشهد التقني في منطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC): كيف يبدو فريق الهندسة لشركة فيتنامية من الفئة B، وأنماط البنية الشائعة، ومواطن تركز المخاطر الأمنية. نحن لسنا شركة أوروبية تأتي لتقييم شركة آسيوية.

نستطيع تنفيذ حلول المعالجة.

بفضل فريق يضم 320 مهندسًا موزعًا عبر أربع قارات، تنفذ Gradion كل بند معالجة نحدده. الفريق الذي اكتشف المشكلات هو الأقدر على إصلاحها. لا توجد عمليات تسليم معقدة، ولا حاجة لفترات إعداد طويلة، ولا فجوة بين التشخيص والتنفيذ.