Gewinnen bringt Sie in Gang. Verlieren macht Sie groß.

Einblicke vom Scaling Business Summit 2026, Ho-Chi-Minh-Stadt.

Zuerst kamen die Zahlen. Vier Europameistertitel. Drei Olympische Spiele. Zwei Weltmeisterschaften. Dann sprach Ariane Hingst, Fußballlegende und Mitbegründerin von FC Viktoria Berlin, über das, was diese Zahlen möglich gemacht hat.

Moderiert von Shehryar Ali Shah, Senior Country Officer und Leiter des Büros beim IFC — International Finance Corporation, brachte die Sitzung beim Scaling Business Summit 2026 in Ho-Chi-Minh-Stadt Ariane Hingst auf die Bühne, um über Leistung unter Druck zu sprechen.

Was der Raum hörte, war keine Höhepunktreihe. Es war ein Rahmen — aufgebaut über dreißig Jahre Training bei minus zehn Grad, Niederlagen in entscheidenden Spielen und dem Aufbau eines Frauenfußballclubs von Grund auf.

1. Wissen Sie genau, wonach Sie hungern

Ariane hatte sich nicht zum Ziel gesetzt, Meisterin zu werden. Sie wollte Fußball spielen. Das Ziel war spezifisch und greifbar — nicht ‘erfolgreich sein’ im Allgemeinen, sondern dieses Spiel gewinnen, mit dieser Mannschaft, unter diesen Bedingungen.

„Dieses Gefühl des Erfolgs. Das ist so süß. Und es ist eine Sache, einmal zu gewinnen, aber ich wollte mehr. Ich wollte es wiederholen.“ Der Unterschied zwischen guten Leistungen und außergewöhnlichen war nicht Talent. Es war die Schärfe des Ziels.

Bei der Weltmeisterschaft 1999 verlor Deutschland gegen die Vereinigten Staaten im Viertelfinale. Ariane verließ den Platz mit dem Wissen, dass etwas fehlte — nicht an Können, sondern an Zielvorsatz. Vier Jahre später gewann dieselbe Mannschaft den Weltmeistertitel.

Der Unterschied zwischen 1999 und 2003 war nicht Fitness oder Taktik. Es war die Klarheit und das Gewicht des Ziels.

Lektion 1: Vage Ambitionen produzieren vage Ergebnisse. Die Champions, die dauerhaft Leistung erbringen, wissen genau, was sie verfolgen — und warum es wichtig ist.

2. Fehlerkultur: Bauen Sie eine Kultur auf, die aus Fehlern lernt

Das Deutsche hat ein Wort dafür: Fehlerkultur — die Kultur des Umgangs mit Fehlern. Ariane sprach es ohne Entschuldigung an. „Wir verstehen alle, dass Fehler passieren. Wir müssen nicht perfekt sein. Wir müssen lernen.“

Ihre Methode nach jedem Spiel war einfach und konsistent. Unter der Dusche, auf dem Heimweg, spielte sie das Spiel nach. Was war gut? Was hätte besser sein können? Was war der eine Fehler, den es zu korrigieren galt?

Sie brachte dasselbe Argument für die Geschäftswelt vor: „Diejenigen, die den größten Erfolg haben, sind vorher gescheitert. Sehr oft ist es derselbe Mensch, der scheitert und dann wieder aufsteht, scheitert und wieder aufsteht.“

Das einzige Scheitern, das sie nicht akzeptieren konnte, war, nicht ihr Bestes gegeben zu haben. Gegen einen besseren Gegner zu verlieren, ist ehrenhaft. Zu verlieren, während man zurückhält — das ist inakzeptabel.

Lektion 2: Etablieren Sie einen strukturierten Überprüfungsprozess — nicht um Schuld zuzuweisen, sondern um die eine Sache zu extrahieren, die beim nächsten Mal besser gemacht werden kann. Das ist Fehlerkultur in der Praxis.

3. Denken Sie außerhalb der Box — und setzen Sie es dann auch um

FC Viktoria Berlin wurde nicht auf einem Geschäftsplan aufgebaut. Es wurde auf einem Tweet aufgebaut. Als Angel City FC seine Gründung ankündigte und zeigte, was ein frauengeführter, von Fans unterstützter Club aufbauen kann, erkannten Ariane und ihre Mitgründerin: das war das Modell.

Was sie aufbauten, sah von Anfang an anders aus. In ihrer ersten Saison in der dritten Liga schlug eine Mitgründerin vor, Spiele live zu streamen. Das war für den deutschen Frauenfußball unbekanntes Terrain. Sie taten es trotzdem.

„Das beschreibt unseren gesamten Ansatz. Wir denken außerhalb der Box. Wir machen Dinge anders.“ Sie stellten die Spielerinnen in den Mittelpunkt, machten sie zu Eigenteigentümern und Markenbotschafterinnen — noch bevor das in irgendjemandes Playbook stand.

Die strukturelle Erkenntnis: Im Frauenfußball ist das alte Modell — auf Finanzierung durch den Männerfußball zu warten — kein Modell. Es ist eine Ausrede. Sie mussten einen neuen Weg finden, und sie taten es.

Lektion 3: Beschränkungen fördern Kreativität. Wenn Sie das vorhandene Playbook nicht nutzen können, müssen Sie ein besseres schreiben. Das gilt für Sport und Geschäft gleichermaßen.

4. Nutzen Sie Technologie, um Zeit zurückzugewinnen

Ariane sprach direkt darüber, wo Technologie im Sport echten Wert schafft: Sie ersetzt kein Urteilsvermögen. Sie beseitigt die Arbeit, die das Urteilsvermögen verzögert.

GPS-Tracker generieren Echtzeit-Daten über Spielerbelastung, Beschleunigung und Intensität im Training. Das Trainer-Team legt die Grenzwerte fest — und das System markiert, wenn ein Spieler seinem Erschöpfungslimit näher kommt, als das Auge erkennen kann.

Die Veränderung in der Videoanalyse ist noch deutlicher. Als Ariane trainierte, musste sie jeden Clip aus einem vollen Spiel manuell kennzeichnen — manchmal fünf Stunden Arbeit für eine zwanzigminütige Besprechung. KI erledigt das jetzt in Minuten.

„Ich denke, das ist es, wozu KI hauptsächlich da ist — Ihre Zeit optimieren.“ Der von ihr angebotene Rahmen war klar: Intelligente Technologie erledigt die Verarbeitung, damit der Mensch das Denken übernehmen kann.

Lektion 4: Prüfen Sie, wohin die Zeit Ihres Teams geht, bevor Sie ein Tool auswählen. Die richtige Technologie beseitigt Verarbeitungsreibung, damit Menschen mehr Zeit für Urteilsvermögen, Kreativität und Entscheidung haben.

5. Sie können nicht alleine gewinnen — Bauen Sie Ihr Support-System auf

Die Frage aus dem Publikum war: Wie stehen Sie wieder auf, wenn Sie am Boden sind? Arianes Antwort handelte nicht von Durchhaltevermögen oder Selbstdisziplin. Sie handelte von Infrastruktur.

„Sie sind nicht allein und können es niemals alleine schaffen. Als Fußballerin haben Sie Teamkolleginnen, Trainer, einen Physiotherapeuten, Betreuer. Und wenn es hart auf hart kommt, können Sie sich gegenseitig helfen. Das ist der Schatz eines Teams.“

Sie war ebenso direkt in Bezug auf Selbstvertrauen — an die Frauen im Raum gerichtet, die zweifeln, ob sie dazugehören. „Wenn Sie an sich selbst zweifeln, dann gehen Sie raus und machen Sie es einfach. Sie werden es schaffen.“

Der praktische Rat: Finden Sie eine Person, die Ihnen ehrliches Feedback gibt — nicht nur Ermutigung, nicht nur Kritik. Jemanden, der Sie sieht, wie Sie wirklich sind, und Ihnen die Wahrheit sagt.

Lektion 5: Hochleistung ist kein Soloprojekt. Bauen Sie die Support-Struktur bewusst auf — innerhalb Ihres Teams, Ihrer Mitgründer, Ihrer Mentoren. Wer darauf wartet, es alleine herauszufinden, ist bereits im Nachteil.

Das CEO-Ausführungsplaybook: Was Sie morgen tun sollten

Benennen Sie das Ziel präzise. | Schreiben Sie nicht nur auf, was Sie dieses Jahr erreichen wollen, sondern wie es sich anfühlen wird, wenn Sie es geschafft haben. Vague Ziele erzeugen vage Maßnahmen. Write down not just what you want to achieve this year, but what it will feel like when you get there. Share it with your team in those terms. Ambiguity in the goal produces ambiguity in the effort.

Bauen Sie eine Fehlerkultur-Überprüfung auf. | Führen Sie nach Ihrem nächsten wichtigen Projekt oder Pitch ein strukturiertes Debriefing durch: Was hat funktioniert, was nicht, und was ist die eine Sache, die Sie beim nächsten Mal anders machen werden? After your next major project or pitch, run a structured debrief: what worked, what did not, what one thing would you do differently. Make it a recurring practice, not a post-mortem.

Hinterfragen Sie diese Woche eine Annahme in Ihrem Geschäftsmodell. | Identifizieren Sie das, was Ihr Team für unmöglich oder nicht verhandelbar erklärt hat. Fragen Sie: Stimmt das wirklich? Oder ist es einfach so, wie es bisher war? Identify the thing your team has agreed is impossible or not worth trying. Ask: what would we build if that constraint did not exist?

Prüfen Sie, wohin die Zeit Ihres Teams geht. | Finden Sie eine Verarbeitungsaufgabe, die mehr als zwei Stunden pro Woche in Anspruch nimmt, und fragen Sie, ob ein Tool oder eine KI diese Zeit zurückgewinnen könnte. Find one processing task that takes more than two hours per week and ask whether a tool exists to automate it. Reinvest that time into direct team development or strategic decisions.

Kartografieren Sie Ihr Support-System. | Schreiben Sie die drei Personen auf, die Sie anrufen, wenn die Dinge schlecht laufen. Wenn die Liste leer oder unehrlich ist, ist das Ihr dringlichstes Projekt für das erste Quartal. Write down the three people you call when things are going badly. If the list is empty or unclear, that is the first thing to fix — before the next hard moment arrives.

→ Sehen Sie sich die vollständige Sitzung auf YouTube an: https://www.youtube.com/watch?v=KfDNBfI7tmg