Việt Nam là thị trường được tải xuống nhiều nhất thế giới. Thành phố Hồ Chí Minh đang đặt cược vào Esports để giữ vững điều đó.

Insights từ Scaling Business Summit 2026, Thành phố Hồ Chí Minh.

Le Cao Sy, từ Phòng Công nghệ Thông tin của Sở Thông tin và Truyền thông Thành phố Hồ Chí Minh, là diễn giả chính phủ duy nhất trên sân khấu chính và là người mang theo nhiều dữ liệu nhất. Phiên thảo luận của ông là sự kết hợp giữa thông tin thị trường và lộ trình chính sách: ngành gaming và esports của Việt Nam đang đứng ở đâu hiện nay, và Thành phố Hồ Chí Minh đang xây dựng gì hướng đến năm 2030.

1. Những con số không phải dự báo. Đó là số liệu thực tế năm 2025.

Theo báo cáo năm 2025 của Google, Việt Nam xếp hạng đầu tiên toàn cầu về lượt tải ứng dụng trên Google Play và thứ ba toàn cầu về tổng lượt tải — chỉ sau Trung Quốc và Hoa Kỳ. Thị trường gaming của Việt Nam tạo ra khoảng 430 triệu đô la vào năm 2025. Thị trường tải xuống kỹ thuật số rộng hơn đạt 1,6 tỷ đô la, với 1,3 tỷ lượt tải ứng dụng game được ghi nhận.

Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam và Indonesia là hai động lực tăng trưởng chính. Lợi thế cụ thể của Việt Nam là tài năng lập trình — các studio đã đạt được phân phối quốc tế trong game hyper-casual, biến nó thành cả thị trường tiêu dùng lẫn cơ sở sản xuất.

Bài học 1: Việt Nam là một trong ba thị trường tải ứng dụng hàng đầu toàn cầu. Bất kỳ chiến lược nào coi đây là thị trường mới nổi đang làm việc với bản đồ lỗi thời.

2. Mô hình doanh thu đã thay đổi. Quảng cáo không còn là mô hình kinh doanh.

Mô hình thống trị cho game casual là quảng cáo: lượt tải cao, kiếm tiền qua quảng cáo in-app. Mô hình đó đang chịu áp lực. Doanh thu quảng cáo không còn hỗ trợ chi phí phát triển ở quy mô lớn. Nhiều tựa game có lượt tải mạnh không tạo ra doanh thu quảng cáo có ý nghĩa nào cả.

Sự dịch chuyển là sang thương mại in-app trực tiếp — vật phẩm ảo, mở khóa màn chơi, đồ trang trí, cơ chế tiến trình. Dữ liệu Q1 2025 xác nhận hướng đi: core game mở rộng doanh thu trong khi casual game tăng mạnh về lượt tải, với ranh giới phân chia là sự hiện diện của các cơ chế mua hàng in-app.

Bài học 2: Nếu mô hình gaming của bạn được xây dựng dựa trên doanh thu quảng cáo, hãy tính toán lại. Thiết kế chiến lược kiếm tiền trước khi thiết kế game.

3. Hyper-Casual là điểm khởi đầu, không phải điểm đến

Game hyper-casual thúc đẩy 1,3 tỷ lượt tải hàng năm của Việt Nam. Đây cũng là lĩnh vực mà các studio Việt Nam cạnh tranh quốc tế nhất. Nhưng đây không phải lớp doanh thu chính.

Thái Lan và Philippines dẫn đầu Việt Nam về chi tiêu mỗi người dùng trong các tựa RPG và esports — những thể loại mà người chơi chi tiêu nhiều hơn đáng kể mỗi phiên. Khối lượng tải xuống và tài năng lập trình của Việt Nam tạo ra cơ sở thu hút người dùng. Trần doanh thu đến từ việc chuyển đổi cơ sở đó thành sản phẩm có mức độ gắn kết cao hơn và chi tiêu nhiều hơn. Đầu tư cơ sở hạ tầng esports của thành phố, một phần, là cược rằng gaming cạnh tranh có tổ chức là cách thực hiện sự chuyển đổi đó ở quy mô lớn.

Bài học 3: Sử dụng khối lượng tải xuống để xây dựng cơ sở người dùng. Xây dựng các cơ chế chuyển đổi người chơi casual thành người chi tiêu.

4. Chính phủ có lộ trình đến năm 2030 và rất cụ thể

Thành phố Hồ Chí Minh đã chính thức phân loại esports trong lĩnh vực công nghiệp văn hóa và công bố lộ trình chiến lược từ 2026 đến 2030. Logic kinh tế: thị trường gaming của Việt Nam dự kiến đạt 712 triệu đô la vào năm 2029, với 70% doanh thu được tạo ra bởi khoảng 12 triệu người chơi di động tích cực.

Chiến lược của thành phố định vị Thành phố Hồ Chí Minh là điểm neo khu vực cho cơ sở hạ tầng esports, sự kiện và sản xuất. Đối với các nhà đầu tư, tín hiệu rất rõ ràng — chính phủ đã đưa esports vào danh mục chính sách tích cực, có nghĩa là sự chú ý về quy định, các ưu đãi tiềm năng và đối tác thể chế cho các nhà vận hành tham gia ở cấp độ chính sách.

Bài học 4: Khi chính phủ chính thức hóa một lĩnh vực trong lộ trình chiến lược, chi phí gia nhập giảm và rào cản mở rộng quy mô cũng giảm theo. Cửa sổ 2026-2030 đang mở ngay bây giờ.

Playbook thực thi của CEO: Phải làm gì ngay ngày mai

1. 1. Tính toán phần của bạn trong thị trường 712 triệu đô la. Nếu bạn hoạt động trong gaming, công nghệ giải trí, phần cứng hoặc nội dung, hãy tính xem 1% thị trường dự kiến năm 2029 của Việt Nam có ý nghĩa gì với mô hình doanh thu của bạn.
2. 2. Kiểm toán mô hình kiếm tiền của bạn. Nếu nó dựa vào quảng cáo, hãy xác định các cơ chế thương mại in-app nào phù hợp với thể loại game của bạn. Thiết kế lại lớp doanh thu trước khi nó trở thành khủng hoảng.
3. 3. Đánh giá Việt Nam là cơ sở phát triển, không chỉ là thị trường tiêu dùng. Lấy bảng giá từ hai hoặc ba studio game Việt Nam. Thành tích xuất khẩu hyper-casual là có thật. Kiểm tra xem lộ trình sản phẩm của bạn có thể tận dụng nó không.
4. 4. Bắt đầu cuộc trò chuyện về chính sách. Nếu doanh nghiệp của bạn trong gaming, esports hoặc giải trí tương tác, Sở Thông tin và Truyền thông Thành phố Hồ Chí Minh có đầu mối liên hệ chính thức cho các nhà đầu tư trong lộ trình công nghiệp văn hóa. Cuộc trò chuyện đó đáng để có trước khi cửa sổ đóng lại.

→ Xem toàn bộ phiên trên YouTube