ベトナムは世界で最もダウンロードされた市場だ。ホーチミン市はそれを維持するためにeスポーツに賭けている。

Scaling Business Summit 2026（ホーチミン市）からのインサイト。

Le Cao Sy、ホーチミン市情報通信局のコミュニケーション技術部門から、メインステージに立った唯一の政府関係者スピーカーであり、最も多くのデータを持ってきた人物だった。彼のセッションは市場ブリーフィングと政策ロードマップを組み合わせたものだった：ベトナムのゲームとeスポーツ産業が今日どこに立っているか、そしてホーチミン市が2030年に向けて何を構築しているか。

1. この数字は予測ではない。2025年の実績データだ。

Googleの2025年レポートによると、ベトナムはGoogle PlayのアプリダウンロードWorldwide 1位、総ダウンロードでは中国とアメリカに次ぐ世界第3位だった。ベトナムのゲーム市場は2025年に約4億3000万ドルを生み出した。デジタルダウンロード市場全体は16億ドルに達し、ゲームアプリのダウンロードは13億回に上った。

東南アジア内では、ベトナムとインドネシアが2つの主要成長エンジンだ。ベトナムの特定の優位性は開発者の才能にあり——スタジオはハイパーカジュアルゲームですでに国際的な流通を達成しており、消費者市場と生産拠点の両方となっている。

レッスン1：ベトナムはグローバルにトップ3のアプリダウンロード市場だ。新興市場として扱う戦略はすべて古い地図から作業している。

2. 収益モデルが変わった。広告はもはやビジネスではない。

カジュアルゲームの支配的なモデルは広告だった：ダウンロード数を高め、アプリ内広告で収益化する。そのモデルは圧力にさらされている。広告収入は大規模な開発コストをもはや支えられない。強力なダウンロード数を持つ多くのタイトルが意味のある広告収入をまったく生み出していない。

シフトは直接のアプリ内コマースへ——バーチャルアイテム、レベル解放、コスメティクス、進行メカニクス。2025年第1四半期データが方向性を確認した：コアゲームが収益を拡大し、カジュアルゲームがダウンロードで急増し、分岐線はアプリ内購入メカニクスの存在だった。

レッスン2：ゲームモデルが広告収入に基づいているなら、計算し直してほしい。ゲームを設計する前に収益化を設計してほしい。

3. ハイパーカジュアルは入口だ、目的地ではない

ハイパーカジュアルゲームはベトナムの年間13億回のダウンロードを牽引している。ベトナムのスタジオが国際的に最も競争力を持つ分野でもある。しかしそれは主要な収益層ではない。

タイとフィリピンはRPGとeスポーツタイトルのユーザー当たり支出でベトナムをリードしている——カジュアルゲームユーザーよりも1セッション当たり著しく多く支出するカテゴリーだ。ベトナムのダウンロード量と開発者の才能が獲得基盤を生み出す。上限はその基盤をより高いエンゲージメント、より高い支出の製品に変換することから来る。市のeスポーツインフラへの投資は、組織的な競技ゲームがその変換を規模で起こす方法だという賭けの一部だ。

レッスン3：ダウンロード量を使ってユーザーベースを構築してほしい。カジュアルプレイヤーを課金プレイヤーに変換するメカニクスを構築してほしい。

4. 政府には2030年までのロードマップがあり、それは具体的だ

ホーチミン市はeスポーツを文化産業セクター内で正式に分類し、2026年から2030年までの戦略的ロードマップを発表した。経済的論理：ベトナムのゲーム市場は2029年までに7億1200万ドルに達すると予測され、収益の70%が約1200万人のアクティブなモバイルプレイヤーによって生み出される。

市の戦略はホーチミン市をeスポーツインフラ、イベント、制作の地域的なアンカーとして位置づける。投資家へのシグナルは直接的だ——政府はeスポーツを積極的な政策ポートフォリオに組み込み、それは規制上の注目、潜在的なインセンティブ、および政策レベルで関与する事業者のための機関的な相手方を意味する。

レッスン4：政府が戦略ロードマップでセクターを正式化するとき、参入コストが下がり、スケールへの障壁も下がる。2026-2030の窓は今開いている。

CEOの実行プレイブック：明日すべきこと

1. 1. 7億1200万ドル市場での自社のシェアを計算してほしい。 ゲーム、エンターテインメントテクノロジー、ハードウェア、またはコンテンツにいるなら、ベトナムの2029年予測市場の1%が収益モデルに何を意味するかをマッピングしてほしい。
2. 2. 収益化モデルを監査してほしい。 広告に依存しているなら、ゲームタイプに合うアプリ内コマースメカニクスを特定してほしい。危機になる前に収益層を再設計してほしい。
3. 3. ベトナムを消費者市場だけでなく、開発拠点として評価してほしい。 ベトナムのゲームスタジオ2〜3社にレートカードを依頼してほしい。ハイパーカジュアルの輸出実績は本物だ。プロダクトロードマップがそれを活用できるかテストしてほしい。
4. 4. 政策の対話を始めてほしい。 ゲーム、eスポーツ、またはインタラクティブエンターテインメントで事業を運営しているなら、ホーチミン市情報通信局は文化産業ロードマップの投資家向けに公式な連絡窓口を持っている。その会話はウィンドウが閉じる前に持つ価値がある。

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